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优化房地产工程采购路径的解决之道
发布时间:2017-11-22     阅读:294


       作为房地产工程采购行业的从业者,所需了解的产品品类及设备是非常庞杂的,除了要对技术细节了解,亦要对产品质量进行严格的筛选。无论是开发商还是供应商,都期待有更好的方法来进行高效采购。然而在实际采购过程中,采购经理却面临诸多问题,如何在价格背后寻求价值?如何平衡成本与质量之间的矛盾关系?已然成为行业难题。在“互联网+”大背景下,房地产建材采购行业又将何去何从呢?


                                                                                          双重矛盾凸显 地产采购比较难

       现如今的房地产工程采购追求最佳性价比,以控制成本为王。但市场发展迅猛,产能过剩的时代产品同质化严重,即便从业几十年的老采购也难以捕捉到最佳性价比的产品。很多采购负责人也都在抱怨: 一方面,存在量级上的不对称性。有限的人力资源在数千家供应商之间筛选,找到高性价比的原材料犹如大海捞针。另一方面,质量和成本这一矛盾,始终挑战着行业从业者的综合实力和道德底线。如何找到高性价比的产品?如何平衡矛盾?成为困扰行业从业者永远的话题。


                                                                                     “互联网+”遍地开花 垂直平台呼之欲出

       2012年“互联网+”概念首次出现在第五届移动互联网博览会上,2015年7月国务院正式印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,这使得“互联网+”成为我国一项重要的国家战略。至此,互联网从消费领域正式进入生产领域,成为促进产业发展水平,提升行业创新的新优势和新动能.中国有16亿人口,是个地产大国,在中国顶尖的房地产开发梯队中,各家对地产原材料供应链管理都有数十年的积累与丰厚沉淀。从招投标流程设计、原材料采购执行、供应商管理、供应链物流解决方案、到每个采购品类的标准建立,这些企业都拥有经过市场验证的成熟理论体系。对内它们是推动企业正常运转的供应链管理业务部门,一旦对市场输出,它们便是一本本价值连城的地产供应链管理方法论。而在各行业互联网垂直平台遍地开花的大背景下,市场急待一个创新的、共享的、高度整合的第三方房地产建材采购平台。它可以开拓一个兼具线上线下结合、联合采购、联合招标、联合支付、动销数据化、低库存生产、智慧物流、透明交易等地产采购新模式。 


                                                                                                             探路者需权威
                                                                                    以客户为中心的地产采购标准应被市场推崇


       地产采购行业,标的多种多样,材料品类尤为繁杂,尤其是企标各不相同,采购标准如何参考成熟企业标准?采购体系是否有值得借鉴的标准化模板?
       在谈及房地产的标准化的时候,从业者不得不提到一个房企——万科。在房地产领域万科拥有超过30年的标准化体系建设经验及丰富成果。无论是产品还是项目,无论是管理还是采购,万科可谓是行业的先行者也是领先者。在此简单的谈一谈万科在采购方面对产品品质的标准化管控,看看万科的标准化能否给呼之欲出的垂直采购平台带来参考意义。
       我们看下在万科执行的一个文件,它是这样描述的:“在采购过程中,万科执行的不仅要有国家标准,还要有客户标准,并且把客户投诉、质量缺陷率、部品使用状况等指标都记入到了供应商评估中,以根据客户的需求和反馈情况选择下一阶段的合作伙伴”。
       科严格的采购标准,推动产品环保指数、节能指数和安全标准的升级。例如,根据万科的采购技术标准,实木复合地板的甲醛释放量应小于 0.5mg/L,这要比 1.5 毫克每升的国家标准严格3倍;其厨房龙头产品要求全部进行业界的洗铅工艺处理。
      可见,万科对材料质量的关注是以客户为中心的,是以高标准严要求为客户保驾护航。实现的方式就是制定严密的标准和供应商管理体系,让更多的以客户为中心的优质供应商有机会获取更多市场。


                                                                                                        地产行业垂直采购平台
                                                                                          以互联网思维助力国家供给侧改革落地

      十月份,国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》,全面部署供应链创新与应用有关工作,推动我国供应链发展水平全面提升。 



                                                                                                         《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》

       麦肯锡的研究报告则显示,通过供应链等方式推进运营转型,可使中国劳动生产率提升15%以上;通过发展全球供应链等提高竞争力,还可以使劳动生产率再提升10%以上。
       在房地产业,降本增效也是一项长期工作,也正符合供给侧结构性改革的重要任务。通过供应链一体化服务平台的创新,有助于房地产开发商、工程总包、装修公司等具有采买需求的企业聚焦核心优势及核心竞争力,帮助企业共享市场上久经考验的优质供应商,降低企业经营成本,帮助企业做大做强。
      而现如今,“互联网+一个传统行业”的创新经营模式势必要造就一个房地产供应链一体化服务平台,它不仅将助力全行业优化升级,更对地产行业供给侧改革提供了一个具体平台。“互联网+”大势所趋,成熟的标准、优质的供应商、加上互联网工具,将使得地产采购更高效、更透明、更节约、更集中。如此一来,无论是作为需方还是供方,再也不用为找项目和材料而犯难。
      展开来讲一讲,“互联网+地产采购”到底能为房地产工程采购做什么?
      首先,降本增效。通过互联网工具对接供需两端,集结需求进行联合招标采购,以最大化规模效益提升议价能力。
      其次,有效提高房地产行业的市场集中度,加速市场标准的建立。
      第三,大数据分析将对行业升级提供指导建议。平台积累的信息将进行汇总分析,给采购商提供合理的采购决策建议,给供应商提供科学的生产计划和研发方向。
      第四,良币驱逐劣币,助力供给侧改革,帮助优秀企业获得更多市场。在产能过剩的大环境下,高耗能、高污染、低技术、低标准的企业将被淘汰,市场将在充分竞争后留存一大批优秀企业,净化市场,让客户生活更美好。
      第五,为企业采购人员提供决策工具,方便他们进行对标查价、检测结果查询、新品试用、企业信誉调查。
      最后,全流程把控,杜绝废标、围标现象。由于依托于互联网平台,所有交易数据可追寻,有详细的参与投标、竞标的比对,如此也可以从很大的程度杜绝了串标、围标、废标等现象。
      在供给侧改革、供应链创新以及互联网+的行业大势推动下,房地产供应链一体化服务平台也是时代的必然,当然,这样的平台的建立,解决的不仅是如上所述的典型问题,对于多方面优化产业链采购也将起到至关重要的作用。


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